导航菜单
首页 > 热门话题 » 正文

前宇宙最大房企零售图谱 天燃气涨价 绿地鲸选50家门店集结令

  核心提示:“鲸选生鲜小店当下不急于快速拓店。关键是模式跑通,把商品核心竞争力做大?!?/p>

  时针往回拨至贰零壹伍年初,绿地凭借上年肆零贰壹亿元的营收登顶全球最大房企之宝座。

  彼时,中国正迈入“新常态”元年,经济增速换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期“三期叠加”。

  浪潮之下,绿地的零售版图初露端倪。

  自贰零壹肆年底开出首家超市 “上海外高桥进口商品直销中心宝山店”,截至目前,G-Super已在全国壹柒座城市落子肆肆家门店,且已升级至肆.零版本。

  有了“大店”——G-Super精品超市打头阵,“小店”——绿地鲸选会员店在新零售洪流中的诞生可谓底气十足。

  “大店”“小店”之外,绿地“四位一体”的零售策略还包括“前置仓”和“非到店”,而多业态共存背后逻辑则是当下消费者“多场景购物”需求。

  闯关零售圈,绿地迈开的步伐愈来愈大。但这桩生意最终带来的业绩贡献底色几何,却是个未知数,毕竟于绿地而言,这局游戏才刚拉开帷幕。

  “大店+小店”如何闯关零售?

  绿地进军零售圈首秀发生在贰零壹肆年底,首家G-Super精品超市“上海外高桥进口商品直销中心宝山店”(“宝山店”)高调亮相。

  据悉,该超市由绿地集团与上海外高桥进口商品直销中心共同打造,位于上海宝山绿地新都会一层,占地面积约叁零零零平米。

  以宝山店为模板,绿地建立起了G-Super精品超市的独有模式,即自产 (收购海外食品、日用品企业)+直采(美国、澳大利亚、英国、韩国等海外商品采购中心)+直销(线上线下全渠道)的多元组合。

  一般来说,G-Super单店面积控制在贰伍零零到叁零零零平米,拥有玖零零零+商品的SKU,其中进口商品占比超玖零%,生鲜占比肆伍%以上。

  嫁接着全球资源,绿地用了三年的时间将G-Super超市开到了全国壹柒个城市,截至去年底的门店总数达肆壹家。

  绿地G-Super超市门店数(资料 :企业年报、公开 制图:赢商网)

  “绿地(G-Super)今年会进入广东省,完成“华东+环渤海+华南”的三个经济圈的版图覆盖。目前已同时考察七八个广东项目,深圳、东莞、珠海、广州等每个城市都有一两个项目要落地?!甭痰叵蛴掏嘎?。

  然后,不断升级的消费需求不仅有“量”的标准,还有“质”的诉求。于是乎,过去近三年半的时间内,绿地G-Super超市已完成了从壹.零版本到肆.零版本的进阶。

  赢商网此前 指出,贰零壹柒年柒月开业的G-Super北京首店,是经历更迭后第三代产品,“更加重视打造消费场景化,同时增强了社交属性”。

  彼时,绿地商业集团总经理薛迎杰向赢商网介绍,相较前两代产品,叁.零版本的升级点主要体现在以下三个方面:

  “当超市把大量的社交属性放进来之后,会员销售占比大大提升,目前已经占到整个销售的陆零%-柒零%,这个数字非常高了?!北耸?,薛迎杰向赢商网透露。

  正如薛迎杰所言,绿地G-Super“每年至少会更新一个版本”,肆.零版本门店今年五一前亮相南京弘阳广场。

  据悉,升级后的肆.零版本门店更重视打造消费场景化,意为周边叁km的消费者提供集消费、娱乐、体验为一体的全新购物模式。

  以“大店”(G-Super精品超市)站稳脚跟后,贰零壹捌年绿地创立了社区模式的零售品牌——绿地鲸选会员店(“小店”)。

  资料显示,绿地鲸选会员店是一家新型的、服务于家庭生活的精选店,主要集中于生鲜、美食、家庭生活用品。

  绿地方面向赢商网介绍称,与G-super业态相比,绿天燃气涨价地鲸选生鲜小店有三个不变:

  绿地鲸选生鲜小店“三个不变”

  竞争日趋白热化的社区便利店红海中,绿地鲸选不变的是原则,变的则是形态。相较全家、柒-壹壹等便利店只提供满足即时性单个人消费的商品,绿地鲸选的另一聚焦点则是“家庭的购物需求”。

  “绿地鲸选是会精选一部分中产阶级经常要用到的商品,比如壹伍零零个sku ,把其做成伍零零米之内的急需求的满足,往往选择一个单品一个sku就代表了整个品类?!甭痰胤矫嫦蛴掏赋?。

  通过“变”与“不变”,绿地鲸选主要解决当前便利店三大痛点:一是没有生鲜;二是没有标准化、品质更高的餐饮;三是预包装产品大多数进口产品,售价高。

  对于“小店”未来的拓展目标,绿地方面则向赢商网透露,今明两年都可能只在上海测试,年内预计开到伍零家店左右。

  “鲸选生鲜小店当下不急于快速拓店。关键是模式跑通,把商品核心竞争力做大?!?/p>

  前宇宙最大房企的战略选择题

  综观绿地的整个零售棋局,“大店+小店”是冲锋陷阵的头号选手,而“前置仓”和“非到店”更像是护航后卫。

  通过绿地方面回应,赢商网了解到,“前置仓”既包括大店、小店都可能设置和充当部分“前置仓”,也包括独立的前置仓;“非到店”对应的是“到店”场景的延伸。

  官方数据显示,目前绿地G-Super“非到店”占比不到壹零%,今年目标是做到壹伍%。

  此外,绿地已在上海有独立的前置仓,到今年九十月份,南京会做一个常温+FDC(转运中心)的前置仓。

  无疑,多业态共存背后逻辑是新零售时代消费者“多场景购物”需求,即线上的高效便捷和线下的创新体验。

  为打通多个零售场景,贰零壹柒年底绿地找来了帮手——闪电购。

  据了解,闪电购将为绿地提供全渠道中台,完成线上全渠道业务体系的搭建,对接饿了么、美团和京东到家三大到家平台,为叁公里生活圈的消费者提供到家服务。

  此外,闪电购还帮助绿地推出了“绿地鲸选”微信小程序,作为会员服务的核心载体,分数线预测结合G-Super和绿地鲸选会员店,既支持叁公里内线上下单最快贰零分钟送达的到家服务,也支持门店自提。

  由于这场联姻尚足半年,其最后呈现的威力还有待观察。但就绿地而言,无论是三年前选择涉足零售圈,还是今日追赶新零售脚步,无疑都是整个集团战略变化和选择的结果。

  国内经济进入“新常态”后,贰零壹肆年底,绿地启动战略转型,进军消费领域,随着上海外高桥进口商品直销中心宝山绿地新都会店当年壹贰月底开业,“大消费”战略正式落地。

  随后的贰零壹伍年,绿地快速布局线下门店,成功开业玖家实体精品超市。同时以G-Super 微信商城、绿地生鲜App推进线上业务。

  值得注意的是,绿地选择以“全球商品直销”作为闯关零售的切入点,与整个集团建立的海外直采网络密不可分,且这一网络还在不断拓展中。

  据绿地年报,公司先后在美国、英国、澳洲、韩国、加拿大设立了五大海外商品直采中心,建立了商品货源直采渠道;与美国、澳大利亚、加拿大等多国政府机构及行业协会达成合作意向,形成涵盖肉类、油类、海鲜、水果等壹捌大类贰伍零小类商品的直采商品布局。

  如此看来,相较其他同类竞争对手,绿地的精品超市更容易在商品和价格二者间找到一个合适的平衡点。

  但这个平衡点也一直受制于“物流成本较高”“客流量增长放缓”的负面影响。对此,绿地方面对赢商网表示,贰零壹捌年进口博览会这一重大政策利好,能在一定程度上优化公司整个零售供应链体系。

  另一方面,几年来积累的大量忠诚会员成为绿地打开“引流”难题的关键钥匙?!熬咛寮苹?,我们今年已经开始全面打造全渠道系统,这可能是目前零售行业最先进的?!?/p>

  一直以来,绿地在内部实行会员商品项目,叫“超级单品”,即把绿地直采商品、现场自制商品、自有品牌PB商品等本身具有独特性、差异性的商品,拎出来做专属会员价。

  同时,还推出有在商品价格和服务上极其优待的“超级会员”。

  比如,澳洲Norco鲜奶,壹L装的市场零售价格是叁伍元/瓶,绿地会员价贰柒.玖元/瓶,超级会员价是贰叁.贰伍元/瓶。

  上述会员模式亦将在绿地鲸选店得以落地,其目前已在测试“付费会员制”,即消费者每年掏壹零零元年费成为超级会员,享受不一样的服务和商品价格,包括会员活动。

  “既然不能满足所有顾客,反过来说就需要更好的超级会员,只有把真正的超级会员服务好了,能提供精准的服务和商品,门店的黏性、口碑,生意的可持续性才可稳固?!?/p>

  然而,无论是“直采渠道”,还是“超级会员”,利字当头的资本市场更关心的绿地能否玩好这局零售闯关游戏?

  毕竟作为新玩家,绿地的零售业务目前尚处于培育阶段,未来有多大的盈利增长空间,取决于其自身的运营模式与能力。

  如此看来,短期内未必有答案。但绿地“作为一家非零售传统的企业进入到这个行业,绿地并没有任何的条条框框,只要是消费者需要的就是应该做的?!?/p>

收藏此文 赞一个 ( ) 打赏本站

如果本文对你有所帮助请打赏本站

  • 打赏方法如下:
  • 支付宝打赏
    支付宝扫描打赏
    微信打赏
    微信扫描打赏

相关推荐:

留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码:
二维码

北京pk10开奖直播